Emprender en el sector inmobiliario, con Guillermo Llibre

Esta semana tenemos a Guillermo Llibre, fundador de compañías como Groupalia, Gymforless (Andjoy) y Housell.

En este episodio Guillermo nos cuenta la evolución y crecimiento de Groupalia hasta su salida. Además de la fundación de Gymforless y su venta, y sus pasos por el sector inmobiliario en Housell, compañía de servicios inmobiliarios y proptech, en la que se encuentra actualmente como CEO.

Finalmente, Guillermo nos cuenta su trayectoria como inversor, con grandes compañías en el portfolio como Glovo.

GLOSARIO DE ESTE EPISODIO:

Cap Table (Capitalization Table)

La tabla de capitalización es un documento que enumera los inversores, su fecha de incorporación, el numero de participaciones y el porcentaje de propiedad sobre la compañía.

Unit Economics

La economía unitaria es una herramienta que ayuda a analizar el negocio midiendo los ingresos, los costes y la rentabilidad por unidad básica.

Product-Market Fit

Es el grado en que un producto satisface una fuerte demanda del mercado.

TAM (Total Addresable Market)

Conocido como mercado total disponible, es un término que se utiliza  referirse a la oportunidad de ingresos disponible para un producto o servicio.

GTM (Go To Market)

La estrategia de Go To Market es una plan de acción que facilita la inserción de un producto o servicio en un mercado.

Unicornio

Startups que alcanzan o exceden los 1.000 millones de dólares en su proceso de crecimiento.

CAC (Costo de Adquisición de Cliente)

Es la inversión económica realizada para conseguir que un consumidor potencial se convierta en cliente. Es la división de lo total gastado en marketing vs clientes obtenidos.

Churn rate

Hace referencia a la tasa de cancelación de clientes en determinado servicio/suscripción.

Earnouts

Es un mecanismo que fija el precio en las operaciones de M&A en las que ni la parte vendedora ni la parte compradora se ponen de acuerdo en el precio.

SaaS (Software as a Service)

Modelo de negocio que consiste en dar acceso a una plataforma tecnológica cobrando exclusivamente por su uso mientras este se produce.

Customer Lifetime Value

Es el pronóstico medio ponderado de la cantidad de dinero que la empresa espera recibir por parte de un usuario durante el tiempo que se mantenga como cliente.

Market Share (Cuota de mercado)

Hace referencia al porcentaje de ventas de una empresa específica con respecto al total de ventas de ese producto en el mercado.

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