Conquête Trouver sa place sur un marché ultra concurrentiel - Erwan Gauthier (Growth Manager @Folk) - Conquête #44
Apr 17, 2024
Erwan Gauthier, Growth Manager chez Folk, partage son expertise sur le marché concurrentiel du CRM. Il aborde des stratégies d'acquisition innovantes, notamment l'outbound marketing et l'influence B2B, pour se distinguer des géants comme Salesforce. L'intégration d'IA dans leur produit est également un point central de discussion. De plus, il met en lumière l'importance des feedbacks utilisateurs et des données pour optimiser la croissance et affiner leur proposition de valeur. Un regard fascinant sur la dynamique actuelle du secteur!
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Episode notes
Positionnement unique sur la relation
- Folk se distingue en se focalisant sur la gestion des relations plutôt que sur la transaction des ventes.
- Le produit se concentre uniquement sur deux objets : les personnes et les entreprises.
Cibler des niches précises
- Recentrer son positionnement sur des niches précises permet de mieux répondre aux besoins spécifiques.
- Évitez d'être générique car cela dilue le message et complique la conversion et l'activation produit.
Exploiter l'influence B2B LinkedIn
- Exploitez la puissance de l'influence B2B sur LinkedIn pour toucher efficacement votre audience.
- Industrialisez ce canal avec un process huilé et intégrez la création de contenu adapté aux influenceurs.