PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb Der nächste Schritt für PreSales Unleashed (226)
Jun 24, 2025
Die Moderatoren reflektieren über ihre letzten sechs Monate und bereiten sich strategisch auf die Sommerpause vor. Sie diskutieren Herausforderungen bei der Marktansprache und die Notwendigkeit von Kundenfeedback für die Entwicklung neuer Angebote. Außerdem beleuchten sie die sprachlichen Anpassungen zur Unterstützung internationaler Teams und die Bedeutung von kontinuierlichem Training im Vertrieb. Neue Trainingsstrategien werden vorgestellt, um nachhaltige Verhaltensänderungen zu ermöglichen und die Teamdynamik zu stärken.
AI Snips
Chapters
Transcript
Episode notes
Produkt ≠ Erfolg ohne Verkaufssystem
- Ein gutes Produkt allein reicht nicht, um unternehmerische Ziele zu erreichen.
- Erfolgreicher Vertrieb erfordert ein passendes Angebot und ein systematisches Verkaufslernen.
Marktbestätigung durch Mehrsprachigkeit
- Ein Angebot nur auf Deutsch limitiert den Kundenkreis erheblich.
- Die sprachliche Öffnung auf Englisch erweitert die Markt- und Wirkungsmöglichkeiten deutlich.
Verkaufen zuerst lernen
- Learning: Man muss sein eigenes Produkt erst aktiv verkaufen lernen, trotz Branchenerfahrung.
- Systematisches Vertriebsdenken und -aufbau sind entscheidend für unternehmerischen Erfolg.