Le Panier #247 - BOKU : 8M€ en année 2, comment aller au bout de son storytelling
Laurent Kretz reçoit William Montagu, le fondateur de BOKU, une startup de toilettes japonaises à la française. Il lui explique comment il a eu l’idée de se lancer sur le secteur délicat de l’hygiène intime en plein Covid. Mais aussi comment il a multiplié son CA par 4 en année 2, en misant sur une culture de la rupture de stock. Entre crowdfunding, humour, up sell et cross sell, William nous partage les leviers de son hypercroissance.
Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour :
- Faire des spécifications techniques de son produit un unfair advantage [13”35] ;
- Commencer par une étude de marché pour connaître les freins à l’achat de son persona [20”05] ;
- Créer une plateforme de marque sur un sujet sensible en trouvant le bon dosage d’humour [25”50] ;
- Cartonner en crowdfunding en centrant sa communication sur le branding et le communauté plutôt que le produit [29”05] ;
- Mettre de l'urgence pour booster les ventes d’un produit que l’on est jamais pressé d’acheter [35”05] ;
- Gérer un funnel de vente long en raison de l’impératif d’éducation du marché [43”05] ;
- Pénétrer le marché avec un produit accessible et faire monter en gamme 70% de ses clients [49”05] ;
- Faire de l’humour son meilleur levier d’acquisition [1”04”50].
Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode :
#212 - Inga : Comment faire la meilleure campagne Ulule de l'histoire ?
#245 - Nubiance : “À la fin, il ne restera que Google et Amazon”
#206 - Native Union : Commencer par créer un bon produit avant de créer une marque
#246 - Omi : 8 conseils e-comm et social media pour booster sa conversion
#225 - Ulule : 6 conseils pour tout péter en crowdfunding
#124 - EmailClub : Si tu fais pas 30% de ton CA par e-mail, t’es une buse ! avec Thomas Pedegaye
#229 - Lilly Skin : Lancer un business autodidacte et faire 10M de CA
Le crowdfunding Ulule de Respire
Triple Whale sur Shopify
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