AI FIRST Podcast Der Nightmare Competitor Ansatz bei Gebr. Dorfner: "Wie würde ein Wettbewerber mit KI unser Geschäftsmodell disruptieren?"
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Apr 17, 2026 
Tim Lüken, Head of Innovation bei Gebrüder Dorfner, treibt KI für neue Geschäftsmodelle voran. Er erklärt den Nightmare‑Competitor‑Ansatz und wie ein Zukunftsprojekt zur Entwicklung eines KI‑Formulierungstools führte. Zeitersparnis, Datenbasis und Auswirkungen auf Lieferketten, CO2 und Vermarktung stehen im Fokus. Praxisnahe Umsetzung: Kulturwandel, dezentrale KI‑Expert:innen und schnelle Validierung.
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Episode notes
Unabhängigkeit Durch Fokus Auf Funktionen
- Unabhängigkeit von der Grube entsteht durch Fokus auf Funktionen statt Rohstoffe.
- Dorfner stellte die Leitfrage Welche Funktionen und Eigenschaften benötigen Lebens- und Arbeitsräume der Zukunft? und entwickelte daraus Trendradar und Innovationsfelder.
Fragen Stürmen Statt Lösungen Vorzuschreiben
- Nutzt Question-Storming und externe Expertisen, um Trends in konkrete Innovationsfelder zu übersetzen.
- Dorfner lud BASF, ein KI-Institut und weitere Externe ein und verdichtete Fragen zu fünf Suchfeldern für Workshoparbeit.
Nightmare Competitor Zwingt Radikale Perspektive
- Der Nightmare Competitor simuliert einen externen, vorteilhaft ausgestatteten Angreifer, um radikale Geschäftsmodellrisiken aufzudecken.
- In einem zweitägigen Workshop entwickelten Teams fiktive Player und mussten Ideen extern validieren (Freiküssen).