Le Panier #205 - Beuchat : Réussir la transition du B2B au B2C d’une marque centenaire
“Vu la multiplicité des profils, on a décidé de se concentrer sur des persona de comportement. Par exemple, on utilise le plongeur voyageur : il est urbain, il se fait plaisir et quand il plonge, c’est essentiellement en voyage. Donc il achète son matériel avant de partir”.
Cyrille Torres raconte à Laurent Kretz comment il a opéré le passage d’un modèle de distribution B2B à une marque hybride intégrant le B2C. En tant que Directeur Marketing de Beuchat, leader dans les sports aquatiques, Cyrille nous parle des défis que ce virage a représenté en termes de stratégie de distribution et de communication. Mais surtout comment il est parvenu à embarquer ses équipes et à rassurer ses revendeurs.
Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour :
- Adopter une communication mixte (B2B et B2C) tout en s’adressant à un persona multiple [04”50] ;
- Créer une plateforme de marque forte pour uniformiser la définition qu’en ont ses employés et partenaires [24”20] ;
- “Reculturer” une boite presque centenaire en communiquant et en évangélisant [32”05] ;
- Opérer son virage dans la distribution B2C en fusionnant ses catalogues sur Prestashop [35”45] ;
- Communiquer directement avec son consommateur sans couper l’herbe sous le pied à ses distributeurs [45”40] ;
- S’attaquer aux marketplaces en commençant par y vendre une petite sélection personnalisée de produits [48”35] ;
- Privilégier les micro-influenceurs pour l’engagement de leur communauté et leur capacité à créer du contenu [1”08”33] ;
Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode :
#172 - La Bonne Brosse : Sortir de la matrice pour créer une brosse durable
Market Invader pour le PIM
No Limit, le film Netflix qu’a sponsorisé Beuchat
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