Psychologie der Preise: Warum wir kaufen, was wir kaufen

Was entscheidet wirklich darüber, ob wir etwas kaufen oder nicht? Nur der Preis?Die Entscheidung zu kaufen – oder eben nicht – müssen alle von uns immer wieder aufs Neue treffen, ob es um Supermarkteinkäufe geht, Klamotten oder ein neues Abo. Manchmal entscheiden wir dabei überlegt und rational, ob wir etwas wirklich kaufen wollen, und manchmal shoppen wir schlichtweg impulsiv.

Aber wovon genau hängt es ab, ob etwas in unserem Warenkorb landet, oder nicht? Mit welchen Argumenten lassen wir uns überzeugen – bewusst und unbewusst? Und welche Tricks kennen Verkäufer, die es uns leicht machen, „ja“ zu sagen. Darüber sprechen wir in dieser Folge von Never Mind.

Shownotes

• Im Podcast "Pricing Friends" spricht Dr. Sebastian Voigt unter anderem mit führenden Unternehmenslenkern über Preisstrategien
• Zum Weiterlesen: Über den Psychologen Daniel Kahnemann und seine Forschung, unter anderem zur Verlustangst

Never Mind – Psychologie in 15 Minuten ist ein Podcast von Business Insider. Wir freuen uns über eure Ideen und Fragen an podcast@businessinsider.de sowie https://www.instagram.com/fannyjimenezofficial/. Oder ihr schickt uns eine Sprachnachricht an die Nummer 0170-3753084.

Redaktion/Moderation: Fanny Jimenez/Derman Deniz, Recherche: Fanny Jimenez und Alexis Haupt /Produktion: Wake Word GmbH

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