Salespresso Najlepsze deale, czyli o kaloryczności poleceń | Odcinek 32 I Sezon IV
Jun 25, 2025
Arkadiusz Kaczmarek, praktyk sprzedaży, w rozmowie z Dariuszem Milczarkiem odkrywa tajemnice skutecznej sprzedaży. Zastanawiają się, dlaczego mniej mówić może przynieść większe efekty. Podkreślają znaczenie poleceń i ich rolę w budowaniu zaufania, zwracając uwagę na psychologiczne bariery handlowców. Omawiają również, jak nowoczesne technologie mogą wspierać proces generowania klientów. Wskazują na skuteczne strategie pozyskiwania rekomendacji oraz znaczenie relacji z klientami, by zwiększyć efektywność sprzedaży.
AI Snips
Chapters
Transcript
Episode notes
Pieniądze rosną na drzewach poleceń
- Pieniądze rosną na drzewach poleceń, czyli najlepszy biznes robi się na rekomendacjach.
- Polecenia są najefektywniejszym sposobem pozyskiwania klientów z najlepszą konwersją i najmniejszą stratą energii.
Lęk przed prośbą o polecenia
- Handlowcy często obawiają się prosić o polecenia z powodu negatywnych skojarzeń z żebractwem.
- Duże ego sprawia, że trudniej jest im prosić o pomoc i odczuwać ewentualną odmowę jako porażkę.
Zaufanie ponad technologię
- Mimo rozwoju technologii i automatyzacji, kontakty poleceniowe nadal są kluczowe w sprzedaży złożonych produktów.
- Zaufanie i bezpośredni kontakt pozostają niezastąpione w wielu branżach.