Masterclass: Wie man erfolgreich Verhandlungen führt

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Sep 30, 2024

Klaus Lassert, Verhandlungsexperte und Gründer von Boardroom Psychology, gibt spannende Einblicke in die Kunst erfolgreicher Verhandlungen. Er erklärt, wie psychologische Strategien und das Akzeptieren von Interessenskonflikten für Startups entscheidend sind. Körpersprache und die Kunst des Bluffens werden ebenso thematisiert wie die Bedeutung einer gründlichen Vorbereitung. Klaus teilt praxisnahe Tipps, um Verhandlungsfähigkeiten gezielt zu trainieren und somit die Verhandlungsposition zu verbessern.

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Transcript

Episode notes

Intro

00:00 • 3min

Die Psychologie erfolgreicher Verhandlungen

03:07 • 2min

Die Kunst des Verhandelns: Strategien und Psychologie

04:51 • 21min

Die Kunst der Vorbereitung für erfolgreiche Verhandlungen

25:49 • 5min

Die Kunst der Verhandlung

30:46 • 13min

Körpersprache und Bluff in Verhandlungen

43:22 • 6min

Gehaltsverhandlungen für Startups

49:12 • 4min

Psychologie als mächtigste Waffe am Verhandlungstisch? In dieser Episode der Startup Masterclass gibt Klaus Lassert, CEO und Gründer von Boardroom Psychology, Einblicke in die Welt der taktischen Psychologie und deren Anwendung in geschäftlichen Verhandlungen. Er erläutert, warum das Akzeptieren von Interessenskonflikten der erste Schritt zu einer erfolgreichen Verhandlung ist und wie Startups ihre Verhandlungsposition durch gezieltes Training verbessern können.

Diese erste Folge der vierteiligen Reihe ist eine Einführung in die Welt der Verhandlungen.

Warum sollten Startups Verhandlungsfähigkeiten trainieren?
Was macht eine erfolgreiche Verhandlung aus?
Sollte man in Verhandlungen bluffen?
Welche Rolle spielt Körpersprache in Verhandlungen?

Antworten auf diese Fragen gibt Klaus in der neuen Podcastfolge. Die Episode bietet viele wertvolle Tipps und praxisnahe Beispiele, die Verhandler auf jedem Level dabei unterstützen, Verhandlungen souveräner und erfolgreicher zu führen.

Über Klaus Lassert

Dr. Klaus Lassert, Gründer und CEO von Boardroom-Psychology.com Als Verhandlungsexperte berät Klaus seit über 20 Jahren Konzerne in komplexen internationalen Verhandlungen. Er hat Verhandler und Führungskräfte in weltweit über 30 Locations geschult und ist Lead Lecturer für Verhandlung & Konfliktmanagement im Executive MBA der Uni St Gallen. Klaus ist Doktor der Psychologie. Sein Ansatz ist die „taktische Psychologie“, also der Einsatz von Psychologie am Verhandlungstisch, z.B. in Form des von ihm entwickelten „taktischen Profiling“. Klaus arbeitet mit einem Team von erfahrenen Verhandlern aus Business, Legal und Law Enforcement.

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/dr-klaus-lassert-04292a5/

Über Boardroom Psychology

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Website: https://www.boardroom-psychology.com/

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