107: 与Haivivi李勇聊月入千万的AI Jellycat：小众AI硬件×大众消费品的交叉口创业

「佩奇她弟教你“量子纠缠”。」（封面中，小猴子身上挂的 Bubble Pal 是 Haivivi 的第一款产品。）

本期，Haivivi 创始人兼 CEO 李勇讲述了 AI 玩具创业故事。

李勇是一个消费硬件行业的 20 年从业者和连续创业者：曾参与天猫精灵从 0 到三千万台的全过程，后负责爱奇艺孵化的 AR/VR 产品，独立创业后，做早教机一度销量突破数十万台，后不得不在双减等政策变化中寻找新方向。

AI 玩具符合李勇寻找创业方向的逻辑：做科技巨头做不了或不会做的方向。

这是一个 AI 硬件中的小众领域，却是消费品里的大市场：泡泡玛特和 Jellycat 的持续增长都显示了玩具、玩偶类产品的巨大需求：它们不仅是送给孩子的好伙伴，也成为跨年龄阶段的陪伴者，是白领“打工人”或收藏癖的“小确幸”。

3 年前创业，1 年半前开始进入 AI 毛绒玩具市场的 Haivivi，目前仍针对 3-6 岁的幼儿市场，做成年人的“AI 朋友”是他们的未来拓展目标之一。

Haivivi 的第一款产品是去年夏天面世的 Bubble Pal——一个可以挂在任何毛绒伙伴上的 AI 泡泡，让毛绒玩具能开口陪孩子聊天、说话，用小猪佩奇的世界观讲量子力学，家庭关系。

上市几个月内，单价 399 元的 Bubble Pal 就卖出几万个，单月收入破千万元人民币。

*本期播客录制时间在今年春节前，“明年”“今年”“去年”的称呼分别主要指 2025、2024 和 2023 年。

本期嘉宾：
Haivivi 创始人 & CEO 李勇，曾在锤子手机、天猫精灵、爱奇艺等公司工作过，2021 年开始此次创业。

时间线：
- 产品思考：一个“AI+儿童+毛绒+硬件+情绪价值”的产品窄门
02:06 产品演示
04:22经历回顾：天猫精灵野心很大，但最多的交互来自孩子
10:02早教机品类固然好，但竞争不过大公司
12:36大模型来了，但又不够好，让大模型跟毛绒玩具结合，能控制用户预期
13:24全球毛绒玩具增速很快，所以一定要做毛绒玩具品类
15:03PMF思考：为什么做3-6岁？
16:55先做挂件产品形态的思考：做好毛绒玩具存量市场，同时先活下来

- 大模型＋硬件，能给所有人提供情绪价值吗？
19:11毛绒形态是情绪价值提供的最优解，别的品类说话有些诡异，需要教育市场
21:55如果泡泡玛特也会说话呢？在 AI 之外，还要考虑更长的链条
23:43在情绪价值赛道，理性推演很难
24:15成年人跟一个玩具聊天会不会很傻？不会，AI 也能给成年人提供情绪价值，但要找对场景
25:27硬件有付费成本，给用户的价值要大于用户付出的成本

- 做巨头做不了，也不想做的生意
27:55排名第一第二的差评，本质来自硬件设计的取舍，以及产品破圈之后，要接受非科技爱好者的“审判”
31:18家长可以设计 prompt，让玩具成为小孩子的“个人助手”
32:27不做严肃教育，因为大模型现阶段的能力并不能做严肃教育
33:40创业公司不适合做 AI+教育，因为无法和有更多资源的教育巨头竞争
34:20而玩具方向大厂不会做，不想做也做不好
35:19提供情绪价值的玩具赛道，可以同时容纳非常多公司；而工具类往往是生死厮杀
37:49玩具公司多以儿童用户切入，但真正的收入来自给成年人的产品
39:50大模型技术的迭代，比如端到端语音模型的推出，可以帮助实现更好的用户体验

- 负债创业，而硬件本身又充满取舍
43:12负债创业时刻：调整方向、团队降薪、PPT 融资
44:45与高秉强老师相见恨晚，他也主张儿童+硬件+AI
46:29高老师也赞同不做教育，“孩子上了高中、大学，会有我这样的老师讲给他们听”
47:27产品设计中的种种取舍：先做什么、做哪个国家、纽扣还是挂件、硅胶还是毛绒、多大的麦克风……
52:31还没投流就卖爆了，终于有个 AI 产品能离生活近一些了
55:00聊 AI 眼镜：没想到是 Meta 现跑出来，舍弃显示太有魄力了
58:09国内一定会有很多人开始做 Haivivi 类似的产品，但李勇觉得这很正常，还是要多关注自己的迭代

- 过于乐观的 AI 从业者，现在想做玩具总动员
01:03:31一些理工男不能理解的产品设计，但每一个细节都很重要
01:05:40从技术角度去做儿童产品的价值观设计，比成年人的更复杂
01:11:13对大模型过于乐观
01:13:31接入了主流的模型，也接入了 DeepSeek，但 DeepSeek 的意义更多在长期
01:15:01想做的事情很多，但是并不想让团队快速扩张
01:18:26太多科幻电影太过黑暗，Haivivi 想做 AI 版的玩具总动员。

相关链接：
Jellycat 如何将 vibe 注入商品？丨晚点周末
晚点独家丨AI 眼镜之战，数笔新融资进行时

剪辑制作：甜食

本期主播：即刻 @王与桐

☆《晚点聊 LateTalk》建立「 播客听友群」啦！☆

欢迎关注科技、商业大公司动态和创业创新的小伙伴进群交流，第一时间收听新节目。
这里有更多互动，更多话题讨论。欢迎贡献选题 & 推荐嘉宾。

请先添加「晚点」小助手的微信号，备注：“晚点聊”，我们邀请您入群。

关注公众号《晚点 LatePost》和《晚点对话》，阅读更多商业、科技文章：