MY DATA IS BETTER THAN YOURS Bestseller, Healthtracking & Daten im Sales - mit Dirk Kreuter
May 14, 2021
Dirk Kreuter ist ein renommierter Verkaufstrainer und Autor, bekannt für seine Expertise im Verkauf. Im Gespräch thematisiert er die Bedeutung von datengetriebenem Marketing und wie Verkaufskennzahlen die Effizienz steigern können. Er erläutert die Rolle von Gesundheitsdaten in Vertriebsstrategien und reflektiert über seinen späten Wechsel ins Online-Business. Kreuter spricht auch über die Herausforderungen des Unternehmertums in Deutschland und die Kunst des überzeugenden Verkaufens, gepaart mit praktischen Tipps für den Alltag.
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Episode notes
Sport-Tracking im Leistungssport
- Dirk Kreuter führte als Leistungssportler ein detailliertes Trainingstagebuch mit Pulsdaten und subjektiven Gefühlen.
- Er nutzte frühe Herzfrequenzmesser und Leistungstests für ein datenbasiertes Training.
Wichtige Vertriebskennzahlen
- Im Vertrieb sind Umsatz, Schlagzahl und durchschnittlicher Auftragswert die wichtigsten Kennzahlen.
- Kategorisiere Kunden in A, B und C für effiziente Anrufversuche und bessere Ergebnisse.
Webinar-Daten für Erfolg nutzen
- Verkürze Zeiträume nach Webinaren für bestmögliche Abschlussquoten.
- Messe No-Show, Terminquote und Abschlussquote exakt für präzise Prognosen und Budgetentscheidungen.