Masterclass: Wie Verhandlungspsychologie den Erfolg beeinflusst

Wie kann ein einziges Wort den Erfolg eines Startups in einer Verhandlung beeinflussen? In dieser vierten Folge von Startup Insider “Masterclass” spricht Jan Thomas mit Klaus Lassert, Gründer von Boardroom Psychology, über die Macht der Verhandlungspsychologie. Sie diskutieren, wie Verhandlungen mit Investoren und Kunden langfristige Auswirkungen auf die Geschäftsentwicklung haben können.

Anhand von Fällen wie Theranos und WeWork erklärt Klaus, wie Manipulation und Charisma Millionen bewegen können und warum Investoren häufig auf FOMO (Fear of Missing Out) hereinfallen. Er beschreibt wichtige psychologische Taktiken wie Informationskontrolle, Charisma und Fairness, die den Ausgang von Verhandlungen beeinflussen.

Zum Schluss gibt Lassert einen Einblick in die Rolle von KI in Verhandlungen und wie diese bereits genutzt wird, um Taktiken zu simulieren und Gespräche zu analysieren.
 

Über Klaus Lassert

Dr. Klaus Lassert, Gründer und CEO von Boardroom-Psychology.com  Als Verhandlungsexperte berät Klaus seit über 20 Jahren Konzerne in komplexen internationalen Verhandlungen. Er hat Verhandler und Führungskräfte in weltweit über 30 Locations geschult und ist Lead Lecturer für Verhandlung & Konfliktmanagement im Executive MBA der Uni St Gallen. Klaus ist Doktor der Psychologie. Sein Ansatz ist die „taktische Psychologie“, also der Einsatz von Psychologie am Verhandlungstisch, z.B. in Form des von ihm entwickelten „taktischen Profiling“. Klaus arbeitet mit einem Team von erfahrenen Verhandlern aus Business, Legal und Law Enforcement.

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/dr-klaus-lassert-04292a5/

Über Boardroom Psychology

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Website: https://www.boardroom-psychology.com/

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