Mon invité pour cet épisode 57 est Virgil Benyayer. Virgil nous explique que aujourd'hui le rapport de pouvoir a basculé en faveur du client/consommateur : on parle de parcours client bien plus que de process de vente, et le rôle du commercial évolue donc considérablement. Vendre, mais en restant sincère et authentique.

Il est donc important de maitriser ce que Virgil appelle la « vente douce », et au cours de ce podcast, nous allons ainsi aborder les dimensions suivantes :

- comment faire passer une énergie/émotion sincère
- comment croire en soi
- comment adapter son discours au contexte
- comment exprimer sa proposition de valeur de manière originale
- comment être perçu comme un conseiller plus qu’un commercial
- comment raconter une histoire qui parle à son interlocuteur

Si le podcast vous plaît, je vous invite à visiter notre site web https://lesherosdelavente.com/ pour retrouver l'ensemble des épisodes ainsi que la newsletter les Chroniques de la vente pour recevoir le meilleur de la veille décalée sur la vente.

Et enfin si vous voulez construire votre machine de vente, vous pourrez y trouver notre playbook de vente : https://lesherosdelavente.com/produit/votre-playbook-de-vente/ qui regroupe l'ensemble des conseils et techniques de vente abordé dans le podcast, ainsi que le guide la prospection téléphonique des Héros de la vente :

https://lesherosdelavente.com/produit/votre-guide-sur-la-prospection-telephonique/

Et si vous voulez le playbook + le guide de la prospection avec une remise, c'est possible : https://lesherosdelavente.com/produit/combo/ PS : Pour soutenir le podcast voici notre page tipeee : https://fr.tipeee.com/les-heros-de-la-vente

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