PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb Pitch-Feuerprobe: Die perfekte Brücke zum Kunden (230)
Oct 28, 2025
In dieser Folge geht es um spannende Einblicke in ein Praxisprojekt an der Ruhr-Uni Bochum. Die Studierenden testen ihre B2B-Sales-Skills in realitätsnahen Pitches. Aha-Momente und Stolpersteine werden offen diskutiert, besonders die Bedeutung von Storytelling und der effektive Einsatz von Slides. Außerdem wird betont, wie wichtig die Discovery-Phase ist und welche Fragen den entscheidenden Unterschied machen können. Tipps zur Präsentationstechnik und zur Vermeidung von Designfehlern in Slides runden die praxisnahen Learnings ab.
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Episode notes
Praxisprojekt An Der Ruhr‑Uni Bochum
- Jan-Erik und Tim berichten von ihrer dritten Praxis‑Lehre an der Ruhr‑Uni Bochum mit realistischen Use‑Cases und Pitch‑Challenges.
- Die Studierenden durchliefen Discovery, Vorbereitung und kurze Pitches in kleinen Teams.
Fehlende Cost‑of‑Inaction In Der Discovery
- Viele Fragen der Studierenden zielten auf Prozess und Pricing, aber kaum auf den tieferen Kundenschmerz und die Konsequenzen des Problems.
- Ohne diese Cost‑of‑Inaction fehlt die Grundlage für einen überzeugenden Business Case.
Meistere Die Fünf‑Minuten‑Pitch
- Übe kurze, prägnante Pitches; du hattest in der Übung nur fünf Minuten Zeit, um zu überzeugen.
- Nutze die Zeit, um klar den Kunden abzuholen und Interesse zu wecken.