relevant Stefan Ortner (Ökofen): Heizungsmarketing B2B und B2C
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Oct 2, 2025 
Stefan Ortner, Geschäftsführer von ÖkoFEN, einem führenden Hersteller von Pelletheizungen und Wärmepumpen, bietet spannende Einblicke in die Heizungsbranche. Er spricht über die aktuelle Marktsituation, in der 73 % der europäischen Gebäude mit fossilen Energien beheizt werden, und diskutiert „Hamsterkäufe“ von Ölheizungen. Ortner erklärt die klimapolitischen Ziele und die Bedeutung der Integration von Wärmepumpen mit Photovoltaik. Zudem beleuchtet er Marketingstrategien für B2B und B2C sowie die Rolle von Installateuren bei Kaufentscheidungen.
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Episode notes
Europa Heizt Noch Fossil
- 73% der Gebäude in Europa werden aktuell mit fossiler Energie beheizt, das sind rund 95 Millionen Heizsysteme.
- Bei neu installierten Heizungen gewinnen erneuerbare Systeme sichtbar Marktanteile, stark gefördert und regional unterschiedlich.
Verunsicherung Treibt Vorzieheffekte
- Kurzfristige "Hamsterkäufe" entstehen durch Unsicherheit vor vermeintlichen Verboten, auch wenn kein klares Verbot existiert.
- Förderungen und politische Signale treiben Kaufentscheidungen stark; Volatilität erzeugt Marktspitzen und -täler.
Wer Kauft Pelletheizungen?
- Typischer Pelletkunde ist Einfamilienhausbesitzer im ländlichen Raum mit Platz für ein Lagerraum.
- Viele wechseln von Ölheizung, oft beim Hausübernahme oder bei Sanierung älterer Gebäude.