In der heutigen Folge nehmen wir den Hörer mit durch die verschiedenen Phasen, die uns im PreSales erfolgreich machen.
Wir beantworten die nachstehenden Fragen und klären, ob es im PreSales wirklich nur um die Demo geht oder vielleicht doch noch mehr dahintersteckt.
Was ist Ihr 2%-Faktor?
Wie komme ich als Presales eigentlich zu der berühmt-berüchtigten Killer-Demo, die immer alle sehen wollen?
Warum ist auch für den Presales initiale Qualifizierung wichtig?
Wie vermitteln wir unserem potenziellen Kunden eigentlich den Mehrwert unserer Lösungen?
Buchempfehlungen:
👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim
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PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb