Die Leseoptimistin #26 Client Accounting Services
Zwei hilfreiche Artikel, die CAS kurz beschreiben (in englisch) • Infografik https://www.cogneesol.com/blog/client-accounting-services-future-of-cpa-firms/ • The definite Guide to CAS https://futurefirm.co/client-accounting-services/
1. Die wichtigsten Erkenntnisse in 1 bis 3 Sätzen Die Aufwertung der klassischen Dienstleistungen als eigenes Geschäftsfeld. Wie kann Rechnungswesen Mehrwert für Mandant und Kanzlei bieten. Was ist das Besondere an CAS? Vergleich mit Healthcare Only professionals do professionals work. Der Mandant folgt den Kanzleiprozessen nicht umgekehrt – und zwar von A (Angebot schreiben) bis Z Become an accounting leader not a follower to your clients
2. Was kannst Du für die Praxis rausziehen Gute Idee, wie man mit dem Buch arbeiten soll: 3 Workbooks parallel führen. Könnten wir auch für die Beraterkanzlei übernehmen
- Interne To Do´s
- Bestehende Mandanten To Do´s
- Neue Mandanten To Do´s Nutzen stiften und formulieren „Find the why behind the whys“ • Testimonials einholen: welches Problem haben wir für Sie gelöst und warum war das überhaupt ein Problem für Sie? So erfährt man den emotionalen Hintergrund • Die DAIS-Formel to find your impact Data – Findings Analysis – Emotions Insights – Interactions Strategic Actions – processes
Der CAS -fit Assesement Wizard
3. Das beste Beispiel / die beste Geschichte Grossartige Vorstellung „Hi I am John and I am an entrepreneur. And my business is accounting“ Die Geschichte von Ogilvy und dem blinden Bettler veranschaulicht das Kontrast Prinzip in der Werbung: Auf dem Schild statt „Ich bin blind“ steht „Es ist Frühling und ich bin blind“.
Mandanten das Vorher – Nachher aufzeigen, wie könnte es Dir (besser) gehen, wenn Du CAS in Anspruch nimmst. Zeigen Sie den Kontrast auf. **
- Was war neu für Dich** Habe neue Vokabeln gelernt: • you get pigeonhold - in eine Schublade gesteckt werden • marketing maven – Marketing Experte • brawn work – Hirnschmalz • ballpark figure – grobe Schätzung • dress rehearsal - Generalprobe