Devenir sales manager, c’est difficile.

Ils subissent la pression du chiffre.

Très souvent, ils ne savent pas comment être un bon sales manager.

Ils apprennent à leurs dépens ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.

Il n’y a pas d’école pour apprendre.

Une des erreurs au début est de se concentrer sur les points faibles de ses commerciaux.

Avec le temps, on comprend qu'il faut faire l’inverse.

Les managers qui se concentrent sur les points forts atteignent des niveaux de performance 36,4 % plus élevés que ceux qui mettent l'accent sur les faiblesses.

C'est pas mal de le savoir dès le début de sa carrière de sales manager.

C’est ce qui m’a donné envie d’en parler avec Gabrielle Blackwell, ex-sales development manager chez Gong, Airtable et aujourd’hui chez Culture amp

Elle a créé une newsletter, "The One on One", dont je suis très fan, où elle partage des conseils actionnables pour les sales managers.

Son objectif ?

Les aider à développer les compétences nécessaires pour être un meilleur manager que la veille.

C’est le premier podcast en anglais sur Vendue.

Nous avons abordé plusieurs sujets :

• Les caractéristiques d’un bon manager.
• Comment structurer ses 1:1 pour faire progresser son équipe
• Comment gérer les périodes difficiles, comme l'inflation.
• Comment gérer les profils qui ne performent pas.

Cet épisode est pour vous si :

◾ Vous êtes un sales manager junior ou un CEO qui gèrent une équipe sales

◾ Vous souhaitez devenir sales managers dans les prochaines années.

Retrouvez Gabrielle (GB) Blackwell sur :

• ⁠Linkedin⁠, c’est là qu’il est le plus actif (et réactif !)
• Sa newsletter The One on One

Vous aimez le podcast Vendue et souhaitez le soutenir ?

• Abonnez-vous au podcast sur votre ⁠plateforme préférée⁠.
• Laissez un avis sur ⁠Apple Podcast⁠ ou 5 étoiles sur ⁠Spotify⁠ pour faire découvrir le podcast à d'autres personnes.

Pour aller plus loin :

• Abonnez-vous à ⁠la newsletter ⁠Vendue⁠⁠ - 2 X par mois, je décortique une vente que j'ai conclue (ou ratée) et nous la déroulons ensemble, du début à la fin.

Laetitia Fall sur ⁠Linkedin⁠

C’est votre dose de culture sales !

Bonne écoute.