Sprzedaż liczby ludzie # 38 Cztery grzechy prospectingu (pozyskiwania klientów.
Feb 25, 2025
W rozmowie poruszane są kluczowe aspekty prospectingu, w tym błędy, które mogą wpłynąć na pozyskiwanie klientów. Anna Jarosławska zwraca uwagę na znaczenie myślenia zamiast bezrefleksyjnego korzystania z AI. Akcentuje, jak ważne jest dopasowanie komunikacji do odbiorcy oraz jakość bazy leadów. Zastanawia się nad strategią follow-upów i ich wpływem na efektywność sprzedaży. Podkreśla konieczność personalizacji wiadomości, co przyczyni się do budowania zaufania.
AI Snips
Chapters
Transcript
Episode notes
Nie Polegaj Tylko Na AI
- Unikaj ślepego polegania na AI i zawsze dokładaj własne myślenie do wygenerowanych treści.
- Modyfikuj wygenerowane wiadomości tak, aby brzmiały autentycznie i pasowały do twojej osobowości.
Dopasuj Wiadomość Do KPI
- Dopasuj komunikację do stanowiska i KPI odbiorcy zamiast używać jednej uniwersalnej propozycji wartości.
- Skoncentruj się na tym, co klient zyska, pokazując konkretny wpływ na jego kluczowe wskaźniki.
Dokładnie Filtrować Bazę Leadów
- Sprawdzaj i filtruj jakość bazy leadów pod kątem ICP przed uruchomieniem kampanii.
- Wpuść do procesu jedynie te firmy, branże, wielkości i lokalizacje, które chcesz obsługiwać.