Abgrenzung zum Wettbewerb ✅
Fokus auf Mehrwerte statt Features ✅
Früher ins Gespräch mit dem Kunden ✅
Wenn Unternehmen die Transformation zum Solution Selling richtig anpacken, möchte die Mannschaft mitgenommen werden. Das gelingt heute unglaublich schlecht.
Am Ende einer Transformation bleiben gerade mal ein Drittel der Vertriebsmitarbeiter übrig. Und dann wirds teuer: Recruiting und Opportunitätskosten explodieren.
Wie geht’s also richtig?
Dazu hat Marvin geforscht und teilt mit uns Auszüge seiner praxisorientierten Doktorarbeit.
Spoiler Alarm: Durchhalteparolen “Das schafft ihr schon” gehören NICHT dazu!
➡️ Marvin auf LinkedIn: https://bit.ly/3sFEunx
👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim
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