Lebendige Rhetorik - Der Podcast für Rhetorik & Kommunikation So geht verkaufen - Expertentalk mit Dirk Kreuter Teil 2
Aug 18, 2025
Dirk Kreuter, ein renommierter Verkaufstrainer und Unternehmer, teilt seine Erfahrungen und Strategien im Verkauf. Er betont, dass Begeisterung und Energie entscheidend für den Erfolg sind, nicht nur Technik. Dirk spricht über die Bedeutung von Fehlerkultur und das Lernen durch Beobachtung. Rollenspiele vergleicht er mit Flugsimulatoren und rät, Techniken zuerst im Freundeskreis zu testen. Außerdem erklärt er, wie Sichtbarkeit und der Umgang mit Kritik zum Erfolg führen und warum Produktpassion über die Verkaufsstrategie entscheidet.
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Episode notes
Vom Thekenverkäufer Zum Lernenden Verkäufer
- Dirk Kreuter erzählt, wie er in der Handelsvertretung anfänglich über Begeisterung und Fachwissen verkauft hat.
- Er gab zu, dass er Verkaufstechniken erst später systematisch lernte und vieles autodidaktisch entwickelte.
Rollenspiele Als Verkaufs-Training
- Trainiere regelmäßig mit Rollenspielen wie Piloten im Flugsimulator.
- Übe zweimal pro Woche im Team, bevor du Taktiken im echten Kundengespräch einsetzt.
Schütze Teure Leads
- Gib wertvolle Leads nur erfahrenen Verkäufern, nie Anfängern.
- Schütze teure Kontakte, weil ein verlorener Lead hohe Marketingkosten bedeutet.