VertriebsFunk – Vertrieb, Recruiting und Karriere #1009 - 5 eiserne Vertriebs-Gesetze – und was es dich jeden Tag kostet, sie zu ignorieren. Mit Marco Keenisch
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Dec 3, 2025 Marco Keenisch, ein erfahrener Sales- und Vertriebsprofi mit fast 30 Jahren Praxis, teilt wertvolle Einblicke in die Kunst der Neu-Kundengewinnung. Er betont, dass Vertrieb einfach und klar kommuniziert sein muss, um relevant zu sein. Ein entscheidendes Kaufsignal ist die Frage: „Wie soll das gehen?“. Marco empfiehlt, täglich aktiv zu sein und mehr Menschen anzusprechen, während er vor teuren Outsourcing-Lösungen warnt. Persönliche Kontakte und ein klar definiertes Kundenprofil sind entscheidend für den Erfolg im Vertrieb.
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Episode notes
Nutzen Stärker Kommunizieren
- Klare Botschaft erzeugt Relevanz und die Frage "Wie soll das gehen?" bei potenziellen Kunden.
- Menschen kaufen Ergebnisse (mehr Umsatz, bessere Kunden), nicht Dienstleistungen an sich.
Starte Mit Liste Statt Webseite
- Fang nicht mit Webseite oder LinkedIn an, sondern mit einer Liste potenzieller Kunden und direkter Ansprache.
- Nutze einfache Tools (Excel statt CRM) und teste deine Botschaft direkt im Gespräch.
Elevator-Pitch Auf Nutzenbasis
- Formuliere einen kurzen Nutzen-Satz: Ich löse für X folgendes Problem und das führt zu Y.
- Nutze diesen Satz als Elevator-Pitch in Webseite, Telefonaten und Posts.