Dirigeants : l’Operating Partner, votre allié stratégique et opérationnel pour maximiser la valeur de votre entreprise

Être dirigeant, c’est porter sur ses épaules la croissance, la rentabilité, les transformations, et parfois, la préparation d’une cession. Vous êtes souvent seul face à des décisions importantes qui demandent à la fois du recul, une expertise concrète et une mise en œuvre rapide.

Et si vous aviez à vos côtés quelqu’un qui connaît exactement ces enjeux ?

L’Operating Partner est encore peu connu en Europe, mais c’est une pratique courante aux États-Unis, où il est devenu un allié indispensable des fonds d’investissement et des dirigeants.

Dans ce nouvel épisode de Une Cession Presque Parfaite, je reçois Isabelle Saladin, présidente de I&S Adviser, le premier cabinet européen dédié aux Operating Partners. Isabelle est une pionnière dans ce métier et partage avec nous pourquoi cet acteur discret peut devenir un véritable levier pour votre entreprise.

👉 C’est quoi, un Operating Partner ?

L’Operating Partner c’est avant tout un professionnel de terrain, généralement un ancien dirigeant ou entrepreneur, quelqu’un d’aguerri qui connaît vos problématiques sur le bout des doigts. Il ne vous donne pas de simples conseils théoriques ; il s’implique à vos côtés, avec des solutions concrètes et directement applicables.

✅ Ses missions ? Elles peuvent être nombreuses :

Redéfinir votre stratégie ou votre business model pour une meilleure rentabilité

Structurer une croissance externe, comme une acquisition

Vous accompagner dans la préparation d’une cession pour maximiser la valorisation

Mettre en place des transformations opérationnelles : digitales, RH, organisationnelles

Renforcer la gouvernance de votre entreprise et structurer l’équipe dirigeante

👉 Pourquoi c’est devenu si important ?

1️⃣ Les dirigeants ont besoin d’un soutien stratégique solide, qui va au-delà d’un simple apport financier

2️⃣ En LBO, améliorer les performances opérationnelles est aujourd’hui la clé de la création de valeur

3️⃣ Les résultats sont là : les entreprises accompagnées par un OP affichent des performances bien supérieures, avec un TRI moyen de 30 %, contre 22,5 % en général

🎧 Dans cet épisode, Isabelle Saladin explique en détail comment ce « nouveau » métier peut transformer votre entreprise. Elle a même écrit un livre dédié à ce sujet, pour les dirigeants qui veulent mieux comprendre ce métier en pleine développement. Un ouvrage à découvrir absolument !

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