W sprzedaży często słyszymy: „walcz do końca”. A co, jeśli największym zwycięstwem jest... odpuścić?
Ciągłe „walenie głową w mur” z klientem, który nie rokuje, to prosta droga do wypalenia. To jak w piłce, gdy obrońca rzuca się „na raz” – jeden zwód i zostaje w tyle.
W nowym odcinku Salespresso Dariusz Milczarek i Łukasz Pawul rozmawiają o tym, że mądra sprzedaż to sztuka dyskwalifikacji – świadoma decyzja, by nie inwestować czasu i energii w rozmowy prowadzące donikąd.
Posłuchaj koniecznie
