Dans cet épisode, je parle de comment réussir ses rendez-vous client.

Trois problèmes se posent souvent à la suite d’un rendez-vous : le manque d'informations qui rend impossible la construction d’une offre ; le manque de données clés comme le process de décision et l'absence de nouvelles.

Il est facile de perdre le contrôle d’un rendez-vous et donc de ne pas atteindre ses objectifs.

Pour éviter tout cela, il faut adopter une approche structurée durant le rendez-vous en maîtrisant trois étapes : la préparation, l’animation et la conclusion.

Je partage ici une méthode efficace pour obtenir toutes les informations sur un client tout en lui donnant envie d’acheter.

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