Shifter «Sales-Market-Fit»: Den største feilen Petter Reistad gjorde i Celsia
Dec 3, 2025
Petter Reistad, seriegründer og tidligere Celsia-grunnlegger, deler sine erfaringer med å prioritere «Sales-Market-Fit» over «Product-Market-Fit». Han forklarer hvordan Celsia slet på grunn av dette fokuset. Petter utforsker valg av tidlig målgruppe, og hvordan man effektivt når ut til startups og holdingselskaper. Diskusjonen tar en spennende vending når han vurderer nisjeutvidelse og gir sin mening om selskaper som verdsetter effektivitet. Han drives av en lidenskap for automasjon og AI, og hans motstand mot ineffektivitet stråler gjennom.
AI Snips
Chapters
Transcript
Episode notes
Sales-Market-Fit Slår Product-Market-Fit
- Product-market-fit alene er ikke nok; sales-market-fit er avgjørende for skalering.
- Uten en målrettet salgsstrategi blir det ingen gjenkjennelig terminologi eller forsterkende nettverkseffekter.
Start Smalt Med En Klar Kundesegment
- Målrett salg mot en liten, klart definert kundegruppe for å bygge felles terminologi og tillit.
- Bruk én messaging-kanal og treffbare kanaler som LinkedIn og events for raskt å skalere referanser.
Velg Gruppe Som Snakker Med Hverandre
- Velg en nisje hvor brukerne snakker sammen og kan være testkaniner for produktet.
- Utnytt eksisterende nettverk og tillit for å oppnå viral spredning blant kunder.