Le Panier #224 - Emma : 875M€ en 7 ans, comment créer une marque internationale de matelas ?
“Un des atouts d’Emma est d’avoir une approche marketing rationnelle, concentrée sur la performance. Quand on est sur un produit qu’on achète tous les 10 ans, ça ne fait pas sens d'investir dans la marque. Notre objectif, c'est d'être profitable dès la première transaction”
Laurent Kretz échange avec Antoine Bonnet, directeur e-commerce de la première marque de matelas au monde : Emma. Il nous explique comment l’entreprise a réussi à s’imposer dans un marché concurrentiel et à faire 875 millions de CA en seulement 7 ans. Antoine nous partage également sa stratégie pour se développer à l'international et mettre en place une machine marketing axée principalement sur la performance.
Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour :
- Passer d’un side project à la première marque de matelas mondiale [06”35] ;
- Capter (et non pas générer) la demande avec des offres promotionnelles [14”25] ;
- Laisser aux country manager la liberté d’adapter leur offre pour qu’elle colle parfaitement aux besoins des pays [22”45] ;
- Partager ses données financières toutes les semaines pour responsabiliser ses collaborateurs [33”40] ;
- Se positionner comme la première marque du sommeil et passer de 70 à 30% de CA en matelas [43’00] ;
- Représenter 70% des dépenses média du marché en France pour se développer en ligne et en physique [54”30] ;
- Externaliser le travail à des agences locales pour cracker le marketing d’influence [1”03”00].
Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode :
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