Świry Sprzedaży B2B

009 - Analizy WIN-LOSS w sprzedaży B2B feat Tomasz Zagdan

Feb 15, 2024
Guest
Tomasz Zagdan
Tomasz Zagdan, konsultant i badacz rynków B2B, dzieli się swoją wiedzą na temat metodycznej sprzedaży opartej na analizie danych. Rozmawia o znaczeniu badania klientów B2B dla rozwoju sprzedaży oraz wnioskach płynących z analizy wygranych i przegranych szans sprzedażowych. Podkreśla rolę feedbacku w podejmowaniu decyzji oraz efektywności procesu sprzedaży. Zagdan omawia także techniki zbierania danych od klientów, które przyczyniają się do poprawienia wyników sprzedażowych.
Ask episode
Chapters
Transcript
Episode notes
1
Intro
00:00 • 2min
2
Analiza badań win-loss w B2B
01:53 • 9min
3
Analiza procesów decyzyjnych w sprzedaży B2B
11:20 • 22min
4
Oddzielenie handlowca od procesu sprzedaży
33:46 • 6min
5
Analiza wyników sprzedaży: podejścia i techniki rozmów z klientami
40:13 • 4min
6
Zbieranie feedbacku od klientów
44:15 • 9min
7
Znaczenie badań oraz strategii cenowych w sprzedaży B2B
53:22 • 5min
8
Efektywność Analiz WIN-LOSS w Sprzedaży
58:00 • 11min