009 - Analizy WIN-LOSS w sprzedaży B2B feat Tomasz Zagdan
Świry Sprzedaży B2B
00:00
Analiza procesów decyzyjnych w sprzedaży B2B
Rozdział skupia się na kluczowych aspektach badań dotyczących klientów w sprzedaży B2B, podkreślając znaczenie kompetencji w rozmowach oraz wyborze metod badawczych. Omówione są istotne pytania, które handlowcy powinni zadawać, aby lepiej zrozumieć przyczyny decyzji zakupowych oraz znaczenie rekomendacji w procesie wyboru dostawcy. Dodatkowo, rozdział porusza kwestię analizy rynku, konkurencji oraz wpływu danych z CRM-u na strategię sprzedażową.
Play episode from 11:20
Transcript
