Spotlight: Pliant sammelt 40 Millionen Dollar für US-Expansion - Hintergrund-Gespräch mit Pliant-Gründer Malte Rau und Tom Lesche (Speedinvest)

May 23, 2025

Malte Rau, CEO von Pliant, und Tom Lesche, Partner bei Speedinvest, diskutieren über die erfolgreiche Series-B-Finanzierung von 40 Millionen Dollar für das Berliner Fintech. Sie enthüllen, wie Pliant sich im Bereich Firmenkreditkarten von Wettbewerbern abhebt und die Herausforderungen der Expansion in die USA angeht. Rau teilt Einblicke in die Entwicklung von innovativen Geschäftsmodellen während des Lockdowns. Lesche beleuchtet die Bedeutung strategischer Investitionen und der Unternehmenskultur für nachhaltiges Wachstum.

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Episode notes

ANECDOTE

Parallele Marktwege bei Pliant

Pliant hat viele parallele Wege im Markt ausprobiert, statt nur eine Richtung zu fokussieren.
Dies resultiert aus der vielseitigen Nutzung ihrer Kreditkartenplattform in verschiedenen Use Cases.

INSIGHT

Traction entscheidet Investments

Beeindruckendes Wachstum und Traction sind die Entscheidungskriterien für spätere Investitionen.
Besonders ein starkes finanzielles und effizientes Wachstum überzeugt Investoren wie Speedinvest.

ANECDOTE

Mehrfaches Pre-Seed wegen Wirecard

Pliant musste mehrere Pre-Seed-Runden aufnehmen, weil Wirecard pleiteging und sie schnell Kapital nachlegen mussten.
Liquiditätsanforderungen bei Kreditkarten-Volumen führten zu wiederholtem Kapitalbedarf über reinen Burn hinaus.

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In dieser Ausgabe von Spotlight spricht Jan Thomas mit Malte Rau, CEO und Co-Founder von Pliant, und Tom Filip Lesche, Partner bei Speedinvest, über die erfolgreiche Series-B-Finanzierungsrunde des Berliner Fintechs und die ambitionierten Pläne für den US-Markt.

Das Gespräch im Überblick

Pliant hat 40 Millionen US-Dollar in einer Series-B-Runde eingesammelt, angeführt von bestehenden Investoren einschließlich PayPal Ventures. Das Berliner Fintech will die Mittel für die Expansion in die USA nutzen und plant, Ende 2025 die ersten Testtransaktionen durchzuführen.

Malte erklärt, wie sich Pliant als Spezialist für Firmenkreditkarten und Expense-Management von Wettbewerbern unterscheidet und warum das Unternehmen trotz Zollstreit den Sprung in den größten Kreditkartenmarkt der Welt wagt. Tom ordnet das aktuelle Fundraising-Umfeld ein und beleuchtet, warum Speedinvest in Pliant investiert hat.

Über Malte Rau und Pliant

Pliant wurde 2020 mitten in der Corona-Pandemie von Malte Rau und Fabian Terner gegründet. Das Unternehmen bietet App- und API-basierte Lösungen für physische und virtuelle Firmenkreditkarten sowie nahtlose Integration in Finanzsysteme. Nach einer erfolgreichen Series-A-Runde über 26 Millionen Euro im Jahr 2023 konnte Pliant auf sieben europäischen Märkten expandieren und sein Kundenportfolio versechsfachen. Die Co-Founder bringen langjährige Erfahrung aus Fintech und Banking mit.

Über Tom Lesche und Speedinvest

Dr. Tom Filip Lesche ist Partner bei Speedinvest in London und fokussiert sich auf Wachstumsinvestitionen in Fintech-Unternehmen. Zuvor war er Vice President bei Morgan Stanley, wo er Fintech-Unternehmen bei Kapitalmarkt- und M&A-Transaktionen beriet, und Mitgründer eines Banking-Startups in Berlin. Speedinvest ist einer der führenden Frühphasen-Investoren Europas mit über 1 Milliarde Euro verwaltetem Vermögen und Büros in Berlin, London, München, Paris und Wien. Zum Portfolio gehören über 300 Unternehmen wie Bitpanda, GoStudent und CoachHub.

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