ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders 233: "7x Wachstum, 12,5 Mio. EUR von Google und 20VC - Die Go-to-Market-Secrets von comstruct"
Konservative Bauindustrie und innovative Software – passt das zusammen?
Definitiv, wenn man es richtig angeht! Henric Meinhardt, Co-Founder von comstruct, hat genau das bewiesen und spricht mit Julius über das massive Wachstum der letzten Quartale, die dahinterliegende Go-To-Market Strategie sowie das darauf aufsitzenden Playbook zur Akquise einer massiven Seed Finanzierung mit internationalen Top Investoren wie Google oder 20VC. In dieser Episode lernst du: ✅ Wie man SaaS in eine konservative Industrie bringt – Der Einstieg in eine altmodische Branche und wie man „Das haben wir schon immer so gemacht“ überwindet. ✅ Cold Calling als B2B-Sales-Hebel – Warum Henric zwei Jahre lang täglich in der Callbox saß und wie er die ersten Kunden gewonnen hat. ✅ Netzwerkeffekte in Enterprise SaaS nutzen – Wie comstruct Lieferanten und Bauunternehmen verbindet und somit ein mächtiges Flywheel schafft ✅ Produkt-Markt-Fit & Skalierung – Vom ersten Anwendungsfall (digitale Lieferscheine) hin zu einem ganzheitlichen Produkt für Rechnungsprüfung und CO2-Tracking ✅ Wie comstruct Investoren Starinvestoren wie Google Ventures oder 20VC überzeugt hat – Warum diese in einen eher traditionell analogen Markt investieren und welche Rolle Technologie dabei spielt
📌 Key Takeaways: ✔ Kaltakquise funktioniert – wenn man es richtig macht. ✔ In konservativen Industrien sind Netzwerkeffekte ein mächtiger Wachstumshebel ✔ Ein vertikales SaaS-Produkt muss tief in die Wertschöpfung eindringen, um langfristig erfolgreich zu sein ✔ Go-to-Market ist in Enterprise SaaS ein Geduldsspiel – schnelles Wachstum kommt nur mit der richtigen Strategie ✔ Investoren lieben Märkte mit Innovationsrückstau – wenn das Timing stimmt
Our Guest: Henric Meinhardt https://www.linkedin.com/in/henric-meinhardt-032b7b180/
Our Host: Julius Göllner https://www.linkedin.com/in/julius-goellner/
Unser Werbepartner: Float
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