Start to scale #15 - Créer une politique de variable motivante et vertueuse pour les équipes Sales, avec Adrien Vicard
Adrien Vicard est Head of Sales chez Welcome to the Jungle.
Une startup avec des objectifs ambitieux.
Pour les atteindre, elle s’appuie notamment sur un système d’incentive équitable et motivant.
Dans cet épisode, Adrien revient sur la politique en place chez Welcome.
Au programme :
- La méthode 50/25/25 appliquée chez Welcome
- A quelle fréquence payer les variables ?
- L’outil qu’il utilise pour piloter les variables de ses équipes
On a cité dans l’épisode de Start to Scale :
Comment structurer ses rituels d’équipes ?
Construire la roadmap de ses équipes commerciales
Pour compléter, ces 2 articles devraient vous plaire:
Comment définir la rémunération variable d’une équipe sales en SaaS ?
Comment définir la rémunération variable d’une équipe sales en SaaS (2/2) ?
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