Kassenzone | CEO Interviews

K#559 Kann man demnächst SNOCKS Produkte bei TEMU und SHEIN kaufen?

Dec 5, 2024

Johannes Kliesch, Gründer von SNOCKS und bekannt als Sockenmillionär, spricht über seine beeindruckende Transformation von einer Amazon-abhängigen Strategie zu einem erfolgreichen D2C-Modell. Er teilt Einblicke in seine beeindruckenden Umsätze und die Übernahme von Oceans Apart, die neue Chancen eröffnet. Kliesch diskutiert die Herausforderungen durch Plattformen wie Temu und Shein und betont die Bedeutung der direkten Kundenansprache. Außerdem beleuchtet er die Rolle von Influencer-Marketing und die Komplexität der Lagerbestandsverwaltung im E-Commerce.

55:25

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Johannes Kliesch

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Quick takeaways

SNOCKS hat sich erfolgreich von einer Amazon-Abhängigkeit zu einem D2C-Modell entwickelt, was zu einem Nettoumsatz von 83 Millionen Euro geführt hat.

Die Marke hat ihre Produktpalette diversifiziert, insbesondere durch Damenunterwäsche, was den flexiblen Umgang mit Marktbedürfnissen widerspiegelt.

Influencer-Marketing bleibt ein entscheidender Kanal für SNOCKS, um Markenbekanntheit zu generieren und die Kundenloyalität zu stärken.

Deep dives

Profitables Wachstum trotz Marktbedingungen

Das Unternehmen Snox hat sich in den letzten zwei Jahren profitabel entwickelt, trotz herausfordernder Marktbedingungen im E-Commerce. Der Nettoumsatz stieg auf 83 Millionen Euro, während das Unternehmen gleichzeitig auf gesunde Lagerbestände von etwa 8 Millionen Euro optimiert hat. Diese Strategie hat es Snox ermöglicht, hohe Lagerumschlagraten zu erreichen und den Fokus auf Basics zu legen, was in einer Zeit von Überbeständen bei vielen Konkurrenten von Vorteil ist. Im Vergleich zu anderen E-Commerce-Unternehmen hat Snox besonders gut performt und zeigt somit, dass eine geschickte strategische Ausrichtung entscheidend sein kann.

Intro

2min

Wachstum und Veränderungen im Unternehmen

2min

Wachstum im E-Commerce und Karrieremöglichkeiten bei Deichmann

3min

Lagerbestandsverwaltung und E-Commerce-Strategien

7min

Strategien für Wachstum im Wholesale Retail

2min

Markenbildung im digitalen Zeitalter

6min

Überlegungen zur Partnerschaft zwischen SNOCKS und SHEIN sowie Lösungen für internationalen Versand

3min

Plattformen und Marken: Chancen und Herausforderungen

16min

Herausforderungen im E-Commerce während der Black Week

8min

10.

Unternehmensübernahme und Influencer-Marketing

11min

Großes Interview mit dem Sockenking Johannes Kliesch

In dieser Episode des Kassenzone.de Podcasts ist Johannes Kliesch, auch bekannt als der Sockenmillionär, zu Gast. Johannes ist der Gründer von SNOCKS und hat in den letzten zwei Jahren eine beeindruckende Transformation von einer stark Amazon-abhängigen Strategie hin zu einem erfolgreichen D2C-Modell vollzogen. Wir tauchen in seine Erfahrungen und Erkenntnisse ein, die er auf diesem Weg gesammelt hat, und diskutieren die aktuellen Herausforderungen und Chancen im E-Commerce.

Johannes beginnt mit einem Update über SNOCKS und teilt beeindruckende Zahlen: Ein Nettoumsatz von 83 Millionen Euro für 2024 und kontinuierliches profitables Wachstum, trotz der Schwierigkeiten auf dem Markt. Er erzählt von der Übernahme von Oceans Apart, die ihm die Möglichkeit eröffnet, die operativen und finanziellen Strukturen zu konsolidieren und Synergien zu nutzen, um die Marke wieder auf Kurs zu bringen. Diese Akquisition zeigt seinen strategischen Ansatz, sich in einem schwierigen Marktumfeld zu behaupten.

Ein zentrales Thema des Gesprächs sind die Herausforderungen durch Plattformen wie Temu und Shein, die eine völlig neue Dynamik im E-Commerce schaffen. Johannes diskutiert, wie SNOCKS zunehmend stärker direkt über den eigenen Onlineshop wächst, und beleuchtet die Rolle der Marktplätze dabei. Er offenbart, dass trotz der Herausforderungen, die diese Giganten mit sich bringen, er die Chancen im D2C-Geschäft nicht aufgeben möchte. Die Betonung liegt darauf, dass Marken, die sich anpassen und die richtigen Kanäle nutzen, weiterhin wachsen können, selbst wenn das Marketing teurer und komplexer wird.

Ein weiterer spannender Punkt ist der Umgang mit Influencer-Marketing, das sich als profitabelster Neukundenkanal für SNOCKS etabliert hat. Johannes erklärt, dass er weiterhin stark auf Influencer setzt, um seine Marke aufzubauen. Dabei zeigt sich, dass gut durchdachte Partnerschaften mit größeren Influencern, die Einfluss und Reichweite haben, noch immer einen enormen ROI bringen, was die Wichtigkeit von Brand-Building in einer zunehmend wettbewerbsintensiven Landschaft unterstreicht.

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