Startupeable: Emprendimiento | Tecnología | Venture Capital (ENG) I Built a $4.4B SaaS and AI Agents Destroyed It: The End "Per Seat" Pricing
Dec 10, 2025
Manny Medina, emprendedor y fundador de Outreach y Paid.ai, comparte su viaje desde una granja de camarones en Ecuador hasta Silicon Valley. Habla sobre cómo la creciente inteligencia artificial está cambiando el juego de ventas, destacando su revelación de que el modelo por asiento está llegando a su fin. Discute la reinvención de Outreach ante la recesión tecnológica y la necesidad de medir el costo y el valor de los agentes de IA. Además, anticipa el surgimiento de un mercado de agentes ultraprofesionales que transformarán el futuro del trabajo.
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De La Granja De Camarones A Silicon Valley
- Manny recuerda trabajar en la granja de camarones desde adolescente, despertando antes del amanecer para la cosecha.
- Esa experiencia temprana marcó su ética de trabajo y su origen humilde.
Aprender Inglés Leyendo The Economist
- Manny aprendió inglés leyendo The Economist y memorizando cinco palabras diarias para acelerar su vocabulario.
- Ese hábito le permitió comunicar su personalidad y avanzar profesionalmente en EE. UU.
Crecimiento Rápido Y El Choque Post‑COVID
- Manny cuenta cómo Outreach creció en COVID y luego sufrió cuando subieron las tasas y el mercado tech se contrajo.
- Relatar cómo la empresa tuvo que reorientarse a clientes no-tech para lograr ingresos más duraderos.
