Mio - The Optimized Podcast Deshalb zahlt dir NIEMAND deinen Wunsch-Stundensatz (Markus Hartmann)
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Nov 16, 2025 Markus Hartmann, ein erfahrener Berater und Autor, teilt wertvolle Einblicke in die Preisgestaltung von Agenturen. Er erklärt, warum Zeiterfassung problematisch ist und wie wertbasierte Optionen den Fokus auf den Kunden stärken. Markus präsentiert seinen 'Options-Hack', der verdeutlicht, wie clevere Preisstrategien den Umsatz steigern können. Außerdem diskutiert er, wie Agenturen durch bessere Gespräche echte Probleme identifizieren und Lösungen anbieten können. Seine Philosophien gefüllt mit praktischen Beispielen machen das Thema zugänglich und nachvollziehbar.
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Episode notes
Zeiterfassung Verstellt Den Blick
- Zeiterfassung ist ein Geschäftsmodell, das den Blick nach innen zwingt und Kundenfokus verhindert.
- Wenn Agenturen aufhören, Stunden zu verkaufen, rückt der Kunde ins Zentrum und Wert entsteht klarer.
Nachfrage Signalisiert Preischance
- In Boomphasen haben Agenturen oft zu niedrig verlangt und die Zahlungsbereitschaft nicht ausgeschöpft.
- Wertbasierte Preise zielen darauf, so nah wie möglich an der maximalen Zahlungsbereitschaft zu sein.
Gespräche Vor Kalkulation Setzen
- Führe wertschätzende Kundengespräche und stelle bessere Fragen statt sofort zu kalkulieren.
- Biete dem Kunden klare Optionen an; der finale Preis ergibt sich aus dem Gespräch, nicht vorab.
