Salespresso Sprzedaż wartością | Grzegorz Chojnacki | Sezon III
Apr 12, 2024
Grzegorz Chojnacki, ekspert w dziedzinie sprzedaży i konsultant Sandler Training Polska, dzieli się swoimi doświadczeniami i wpadkami sprzedażowymi. Porusza znaczenie zrozumienia potrzeb klienta oraz wartości w procesie sprzedaży. Zastanawia się, jak nowoczesne podejście i narracja mogą poprawić relacje z klientami. Podkreśla również, że autentyczność i otwarta komunikacja są kluczowe dla sukcesu sprzedażowego. To inspirująca rozmowa o wyzwaniach i strategiach w świecie sprzedaży.
AI Snips
Chapters
Transcript
Episode notes
Przegrana oferta
- Grzegorz Chojnacki opowiada o sytuacji, gdzie stracił klienta pomimo dobrej rozmowy.
- Klient wybrał ofertę konkurenta, który zaoferował audyt przed szkoleniem, co Chojnacki również miał w swojej ofercie, ale nie podkreślił.
Niedopasowana wartość
- Chojnacki uświadamia sobie, że przegrał, ponieważ nie skupił się na najważniejszej wartości dla klienta.
- Klient potrzebował gwarancji dopasowania szkolenia, czego Chojnacki nie dowiedział się i nie podkreślił w swojej ofercie.
Zadawaj pytania
- Dariusz Milczarek sugeruje zadawanie pytań o najważniejsze wartości dla klienta.
- Proponuje pytania o najważniejsze aspekty szkoleń lub o bolesne doświadczenia z przeszłości.