Martina Hammer – Über Kondome, übersättigte Märkte & Missgunst | Alan Frei Podcast #115
Dec 29, 2024
auto_awesome
Martina Hammer, Gründerin von Feelgood Condoms, ist die erste Schweizerin, die vegane und umweltfreundliche Kondome auf den Markt bringt. Sie spricht über die Herausforderungen beim Markteintritt in einen gesättigten Markt und die Bedeutung von personalisierten Markenidentitäten. Außerdem diskutiert sie, wie Freundschaften auf Selbstständigkeit reagieren können und zeigt auf, dass Missgunst oft unerwartet kommt. Ein weiterer interessanter Punkt ist die gesellschaftliche Verantwortung der Kondomindustrie und die Wichtigkeit von Humor in der Markenkommunikation.
Martina Hammer betont die Notwendigkeit, einen besonderen Verkaufsansatz zu entwickeln, um im gesättigten Kondommarkt erfolgreich zu sein.
Die Gründung von Feelgood Condoms wurde durch das Fehlen nachhaltiger Optionen im bestehenden Sortiment inspiriert, was Martina persönlich ansprach.
Flexibilität und Anpassungsfähigkeit sind entscheidend für den Erfolg im Unternehmensbereich, besonders bei unvorhergesehenen Herausforderungen.
Deep dives
Die Reise in die Kondombranche
Die Gründung von Brandmover GmbH erfolgt aus der Unzufriedenheit mit bestehenden Kondommarken, die keine umweltfreundlichen Alternativen bieten. Martina Hammer, die zuvor bei großen Unternehmen wie Johnson & Johnson arbeitete, wurde durch ihre Erfahrungen und ihre Ausbildung in Marketing und Kommunikation dazu inspiriert, ihre eigene Marke zu entwickeln. Ihr persönlicher Antrieb wurde verstärkt, als sie als Mami wieder auf das Kondomregal blickte und feststellte, dass nachhaltige Optionen fehlten. Dies führte sie dazu, eine eigene Marke ins Leben zu rufen, die sowohl Innovation als auch Umweltbewusstsein vereint.
Markenaufbau und Differenzierung
Für den Erfolg im gesättigten Kondommarkt ist es entscheidend, einen einzigartigen Verkaufsansatz zu finden, der sich von bestehenden Marken abhebt. Martina Hammer hebt hervor, dass ihre Produkte FSC-zertifiziert und von der Vegan Society anerkannt sind, wodurch sie umweltfreundlich und nachhaltig sind. Diese Zertifizierungen schaffen nicht nur Vertrauen bei den Verbrauchern, sondern ermöglichen es, sich in einem überfüllten Markt zu positionieren. Die Kombination aus Qualität, positiven Umweltpraktiken und ansprechendem Design ist für die Marke zentral.
Herausforderungen der Unternehmensgründung
Die Gründung eines Unternehmens ist mit vielen Herausforderungen verbunden, wie Martina Hammer am Beispiel ihrer Schwierigkeiten mit Herstellern verdeutlicht. Nachdem ihr ursprünglicher Partner insolvent ging, musste sie schnellstmöglich einen neuen Produzenten finden, was großen Druck verursachte. Letztendlich fand sie aber einen Partner, der ihr sogar bessere Materialien und Prozesse anbot, was sich als luck in disguise erwies. Diese Erfahrungen unterstreichen die Notwendigkeit, flexibel und anpassungsfähig zu sein, um in der Geschäftswelt zu überleben.
Marketingstrategien und gesellschaftliche Relevanz
Ein wichtiger Aspekt des Erfolgs von Feelgood Condoms ist die kontinuierliche Präsenz und Sichtbarkeit in den Medien sowie bei Events. Martina setzt auf innovatives Sampling und persönliche Interaktion, um direktes Feedback von Kunden zu erhalten und die Marke bekannt zu machen. Durch humorvolle und provokative Marketingkampagnen, wie die autofahrenden dafür liebevollen und nachhaltigen Ansätzen, gelingt es ihr, in einer oft nachsichtigen Branche Aufmerksamkeit zu gewinnen. Dies zeigt die Fähigkeit, eine Marke nicht nur durch Produkte, sondern auch durch Geschichten und Erfahrungen zu fördern.
Lösungen für unternehmerische Herausforderungen
Martina Hammer gibt Einblicke, wie sie mit den Herausforderungen der Unternehmensführung umgeht, besonders als junge Mutter. Sie betont, wie wichtig es ist, flexibel zu bleiben und Prioritäten zu setzen, um ein Gleichgewicht zwischen Beruf und Privatleben zu finden. Zudem empfiehlt sie, an die eigene Vision zu glauben und nicht vor Rückschlägen zurückzuschrecken, sondern das als Teil des Lernprozesses zu akzeptieren. Zuletzt ermutigt sie Frauen, auf ihre Instinkte zu hören und ihren Weg im Unternehmertum zu gehen, auch wenn der perfekte Zeitpunkt nie kommt.
Dieses Interview könnte man quasi als Duell der Gigant*innen bezeichnen: Im Gespräch treffen „Dildo-Alan“ und „Gummi-Martina“ aufeinander. Die beiden kennen sich schon lange. Martina hat seit jeher eine Leidenschaft für Produkte und Marketing und merkt bei ihren Jobs, dass genau das ihr Ding ist. Durch Zufall landet sie im Kondom-Business, gründet 2022 ihre eigene Firma sowie ihren eigenen Kondom-Brand: Feelgood Condoms. Damit kreiert sie die ersten veganen, umweltfreundlichen Kondome der Schweiz.
Worum es in dieser Folge geht:
Wie man mit eigenen Produkten den Sprung in den Retail-Bereich schafft
Welche Hürden es gibt, wenn man in einen scheinbar bereits gesättigten Markt einsteigt
Wie unterschiedlich Freund*innen auf die Selbständigkeit reagieren – und dass manche Menschen missgünstiger sind, als man denkt
Die Wichtigkeit des Personal Brands, besonders bei „sensiblen“ Produkten