Discovery ist der Schlüssel zum Erfolg im Software Sales und IT Vertrieb. In dieser Episode lernst du von Jiri Siklar die 8 besten Fragen kennen, mit denen du deine SaaS Sales Discovery meisterst. Du erfährst, wie du vom Verkäufer zum Trusted Advisor wirst, was die wahren Ziele eines Discovery Calls sind und wie du dich optimal auf jedes Gespräch vorbereitest. Egal ob du SDR, AE oder Sales Leader im Software Vertrieb bist – diese Fragen bringen Struktur, Tiefe und höhere Win-Rates in deinen Sales-Prozess.

Ressourcen:

Download "Discovery Preparation Template": https://2ly.link/25oa7
zur Software Sales Formula: https://www.softwaresalesformula.com
kostenlosen Termin buchen: https://2ly.link/24kPi
Kickscale Extended Free Version: https://2ly.link/1zdl4

Timestamps:

(00:00) – Warum Discovery wichtiger ist als Closing (01:30) – Die größten Fehler in Discovery-Meetings (03:00) – Was ist das Ziel von Discovery? (04:30) – Gap Selling: So findest du echte Probleme (06:00) – Impact und Business Value entdecken (07:00) – Trusted Advisor statt Verkäufer (08:30) – So bereitest du Discovery-Meetings richtig vor (10:30) – Die 8 besten Discovery-Fragen im Sales (14:00) – Die Impact-Frage (15:00) – Die So-What-Frage (17:00) – Die Relevanz-Frage (18:00) – Champion- und Entscheider-Fragen (21:00) – Was passiert, wenn wir nichts tun? (22:00) – Warum JETZT der richtige Zeitpunkt ist (23:00) – Fazit: Discovery als Erfolgshebel im IT-Vertrieb (24:30) – Deal Formula: Das System für mehr Win-Rates

Infos:

#239 - 8 Fragen für deine perfekte Discovery im Sales (kompletter Guide)