ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders 274: Composable Software: Hellgate mit einem neuen Ansatz, Enterprise Kunden im Paymentbereich zu gewinnenNew Episode
Dec 8, 2025
Jens Kohnen, Managing Director bei Hellgate, teilt seine Expertise aus der Payment-Industrie und diskutiert, warum Zahlungsprozesse oft zur Hölle werden. Er erklärt den Wechsel zu einer modularen Composable Payment Architecture und wie Hellgate als neutraler Infrastruktur-Partner ohne Transaktionsgebühren agiert. Außerdem beleuchtet er Trends wie In-Car-Payment und die Herausforderungen im Enterprise-Vertrieb sowie Go-to-Market-Strategien in den USA. Jens gibt auch spannende Einblicke in die Wichtigkeit von Partnerschaften im Payment-Ökosystem.
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Episode notes
Neutraler Infrastructure-Partner
- Hellgate ist als neutraler technischer Vermittler zwischen Enterprises und Zahlungsdienstleistern positioniert.
- Das Produkt greift nicht in Moneyflow ein, sondern verbindet Geschäftsprozesse mit Payment-Infrastruktur.
Vom Dienstleister zum Produkt
- Hellgate wurde aus einem Service-Provider heraus zum Produkt pivotiert und Kunden migrierten auf das neue Stack.
- Heute erzielt das Unternehmen siebenstellige Umsätze mit sechsstelligem ACV‑Niveau.
Verkaufe Modulare Komponenten
- Setze auf Composability statt Monolithen, damit Kunden modulare Komponenten integrieren können.
- Biete schnelle, minimale Integrationen an, um Brownfield-Kunden schrittweise zu gewinnen.