Kassenzone | CEO Interviews

K#544 Constantin Niemann - Süverkrüp Auto

Aug 22, 2024

Constantin Niemann, Vertreter der Autogruppe Süverkrüp, diskutiert die Transformation des Autohandels. Er beleuchtet das neue Agenturmodell, das Herstellern mehr Kontrolle gibt und gleichzeitig den direkten Kundenkontakt fördert. Elektromobilität ist ein zentrales Thema, wobei die steigende Nachfrage nach E-Fahrzeugen und der Einfluss staatlicher Förderungen hervorgehoben werden. Zudem teilt er Erfahrungen mit neuen Marken wie Xpeng und spricht über die Herausforderungen und Chancen im Elektroautomarkt.

01:12:19

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Constantin Niemann

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Quick takeaways

Das Agenturmodell revolutioniert den Autohandel, indem es Herstellern ermöglicht, den Verkaufsprozess direkter zu steuern und Händler als Vermittler zu nutzen.

Der Rückgang der Verkaufszahlen elektrischer Fahrzeuge in 2023 aufgrund auslaufender Förderprogramme hat den Markt vor neue Herausforderungen gestellt.

Chinesische Marken wie Xpeng gewinnen an Bedeutung in Deutschland und bieten innovative Modelle, die sich erfolgreich gegen traditionelle Premium-Hersteller behaupten können.

Deep dives

Veränderungen im Autohandel

Der Autohandel unterliegt derzeit einem signifikanten Wandel, insbesondere durch das Aufkommen eines neuen Agenturmodells, das von vielen Automobilherstellern implementiert wird. In diesem Modell verkauft der Hersteller die Fahrzeuge direkt, während die Händler lediglich als Vermittler fungieren und eine Provision erhalten. Dies ermöglicht den Herstellern, den Vertrieb stärker zu kontrollieren und die Kundenbindung zu verbessern, gleichzeitig mindert es das unternehmerische Risiko der Händler. Diese Veränderung ergibt sich auch durch den Erfolg von Direktvertriebsmodellen, wie sie von Tesla genutzt werden, was die etablierten Autohersteller dazu zwingt, ihr Verkaufsansatz zu überdenken, um wettbewerbsfähig zu bleiben.

Intro

4min

Die Entwicklung der Süverkrüpp Familie im Automobilbereich

2min

Wandel im Automobilvertrieb

14min

Marktentwicklung im Automobilhandel

6min

Der Wandel zur Elektromobilität

23min

Garantie und die Herausforderung der Elektromobilität

3min

Chinesische Automobilhersteller in Europa

18min

Erfahrungen mit Elektroautos und Blackroll-Produkten

2min

Agenturmodell - E-Auto Nachfrage und neue Marken aus China

In dieser Episode des Kassenzone-Podcasts habe ich die Gelegenheit, mit Constantin Niemann von der Autogruppe Süverkrüp in Kiel zu sprechen. Wir tauchen tief in die Veränderungen des Autohandels ein, insbesondere im Hinblick auf neue Marken und das Agenturmodell, das von verschiedenen Automobilkonzernen als neuer Standard gilt. Constantin erklärt, dass dieses Modell es den Herstellern ermöglicht, den Verkaufsprozess stärker zu kontrollieren und den direkten Kontakt mit den Kunden zu fördern, ohne dabei die Vorteile des klassischen Handelsmodells zu verlieren.

Ein zentraler Punkt unserer Diskussion ist die Elektromobilität. Constantin teilt seine Beobachtungen zu den steigenden Verkaufszahlen elektrischer Fahrzeuge in der Mercedes-Flotte und den Herausforderungen, mit denen sich der Markt konfrontiert sieht. Wir thematisieren den Einfluss von staatlichen Förderungen und den Rückgang der Verkaufszahlen nach dem Wegfall von Subventionen. Constatin spricht auch über die Aufregung und Unsicherheit, die neue Marken wie Xpeng mit sich bringen und warum sich die Gruppe für diese Marke entschieden hat. Seine Erfahrungen mit der Marke sind durchweg positiv.

10.09. Seamless München: https://www.terrapinn.com/conference/seamless-europe/index.stm

12.09. EXCITE Berlin: https://spryker.com/events/excite-2024/#tickets

13.09. Frühstück Berlin: https://events.onu.energy/newsletter-n-brekkie

18.09. DMEXCO Köln: https://spryker.com/events/dmexco-2024/

Partner in der Folge: https://linktr.ee/kassenzone Community: https://kassenzone.de/discord Feedback zum Podcast? Mail an alex@kassenzone.de Disclaimer: https://www.kassenzone.de/disclaimer/

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