:176 Supprimer les variables des sales : les paris forts de Gilles Satgé avec Lucca

Chez Lucca, Gilles Satgé a décidé de supprimer le variable de ses commerciaux.

Il a décidé d’instaurer la transparence des salaires.

Et il autorise ses collaborateurs à fixer leur propre rémunération.

Des choix radicaux, presque suicidaires sur le papier.

Mais chez Lucca, ils ont bâti l’une des cultures d’entreprise les plus fortes de la French Tech.

Car pour Gilles Satgé, le sujet n’a jamais été les RH, mais la confiance.

Comment créer une entreprise où l’on agit par conviction, pas par contrainte ?

Comment rendre les gens responsables, sans les surveiller ?

Ces trois décisions, il ne les prend pas pour provoquer.

Il les prend parce qu’il veut vérifier une intuition :

« Si tu traites les gens comme des adultes, ils se comportent comme tels. »

Alors il teste. Il observe.

Les commerciaux, privés de variable, vendent plus.

La transparence salariale, d’abord inconfortable, devient un levier de dialogue.

Et la liberté de fixer son salaire révèle, au-delà des chiffres, une maturité collective inattendue.

Tout cela, Gilles le raconte sans posture, avec la précision d’un homme qui ne croit ni aux dogmes managériaux ni aux slogans “startup nation”.

Dans cet épisode, Gilles partage aussi :

• la génèse de Lucca, et le moment où il a décidé de racheter le logiciel qu’il avait lui-même créer à son ancien employeur
• comment il a construit une entreprise forte en autofinancement pendant 20 ans
• la fois où il a failli vendre, alors qu’il vivait une vague de départ chez Lucca

À l’animation :

• Thomas Benzazon, cofondateur de FeuilleBlanche
• Karine Wilkinson, Managing Director chez Pictet

Un podcast conçu par FeuilleBlanche, producteur de médias, podcasts et récits stratégiques pour les marques.

À vos écouteurs 🎧

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