La Cohorte – Trouve des clients, stabilise ton activité, kiffe ta vie de freelance REDIFF - MM #102 - Les offres “Pied dans la porte” | client idéal, vendre en freelance
Jun 9, 2025
Dans ce podcast, on découvre comment créer des offres 'pied dans la porte' pour attirer des clients. Les conseils pratiques se concentrent sur la compréhension de son client idéal et la réponse à ses besoins spécifiques. La stratégie permet aux freelances de se lancer en douceur tout en renforçant leur portfolio. Des idées pour obtenir des références et élargir son réseau sont également abordées. Si tu cherches à améliorer ta démarche commerciale, cet échange est une véritable mine d'informations!
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Episode notes
Créer une offre "Pied dans la porte"
- Crée une offre "Pied dans la porte" qui résout un problème très précis avec un petit budget.
- Elle doit être rapide à concevoir (max une demi-journée) et ne pas susciter d'hésitation chez le client.
Quand utiliser l'offre pied dans la porte
- Conçois une offre pied dans la porte quand tu débutes ou explores une nouvelle expertise.
- Elle t'aide à vendre rapidement, à mieux connaître tes clients et à accumuler des références.
Trouver et utiliser le bon problème
- Identifie un problème "bon" : réel, spécifique, urgent, reconnu et avec un avant/après clair.
- Construis ton offre à partir de ce problème, écris comment tu vas le résoudre, puis présente l'offre rapidement à tes prospects.