Le Podcast de Pauline Laigneau

#266 – Frédéric Bonneton, conférencier et auteur – “La neuroscience pour négocier”

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Jul 8, 2024
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Frédéric Bonneton
Frédéric Bonneton, expert en vente et négociation émotionnelle, partage des conseils sur l'impact des émotions dans les négociations, la lutte contre les biais cognitifs, la différence entre manipulation et influence. Il aborde également l'hypnose, les techniques d'influence subtile, l'importance de l'humeur et des techniques de communication, ainsi que des conseils sur le leadership, la musique, la croissance personnelle et l'éducation.
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Episode notes
ANECDOTE

Débuts dans la Vente

  • Frédéric Bonneton a débuté dans la vente par hasard, en vendant des produits financiers en porte-à-porte.
  • Malgré des débuts difficiles, avec trois mois pour conclure sa première vente, il a persévéré et a trouvé du plaisir dans ce métier.
INSIGHT

L'importance de la Prise de Décision

  • L'écart de performance entre les meilleurs vendeurs et les vendeurs moyens a augmenté significativement.
  • La clé de la réussite en vente réside dans la capacité à influencer la prise de décision du client.
INSIGHT

Le Rôle du Commercial

  • Le rôle principal d'un commercial est de faire prendre une décision au client.
  • Cela implique de gérer le changement et de surmonter la résistance naturelle au changement.
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