Cállate y Vende Cómo Vender siendo Más Caro que tu Competencia (Ep-394)
Jul 1, 2026
Otman Barneche, director de Business Development y experto en salud visual y gestión comercial. Hablan sobre cómo vender por valor, la estrategia de la envoltura de oferta y nueve tácticas prácticas. Discuten servicio, tiempos y garantías, financiación y lealtad, métricas clave y la importancia del seguimiento y liderazgo comercial.
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Episode notes
Ofrece Garantía Extendida Y Gestión Directa
- Añade garantías extendidas o gestión directa de garantías para reducir el riesgo del cliente.
- Gerardo recomienda ofrecer resolución proactiva (gestionar con fábrica, cambiar producto) como diferenciador frente a competidores.
Incluye Capacitación Técnica En La Oferta
- Incluye capacitación técnica como parte de la oferta para aumentar valor y posición en B2B.
- Gerardo aconseja listar la capacitación en la cotización para que el comprador la muestre a su jefe como ahorro de proyecto.
Protege Precio Con Bonos En Lugar De Descuentos
- Protege el precio ofreciendo bonos o regalos en especie en lugar de descontar el precio.
- Ejemplo: Gerardo regala 20 libros a precio completo para mantener el fee y añadir valor percibido.
