Génération Do It Yourself [EXTRAIT] Survivre en rayon : les batailles de la grande distribution - Thierry Cotillard
Jun 9, 2024
Thierry Cotillard, figure incontournable de la grande distribution, révèle les coulisses des négociations avec de grandes marques comme Coca-Cola. Il aborde les tensions entre performance économique et éthique professionnelle, offrant des anecdotes humoristiques sur les défis des catégories managers. Cotillard décrit aussi comment les petites marques peuvent se frayer un chemin sur ce marché dominé par les géants, grâce à des stratégies de négociation astucieuses. Une plongée captivante dans l'univers méconnu des supermarchés!
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Episode notes
Négociations difficiles avec Bonne Maman
- Thierry Cotillard raconte une anecdote sur les difficultés de négociation avec Bonne Maman.
- L'attachement des consommateurs à certaines marques rend les négociations complexes.
Le pouvoir de Coca-Cola
- Coca-Cola détient un pouvoir considérable dans la grande distribution.
- Difficile de refuser leurs conditions, même pour un grand groupe.
Respecter l'interlocuteur en négociation
- Thierry Cotillard conseille de rester respectueux lors des négociations, malgré la pression.
- Il encourage la communication transparente entre distributeurs et industriels.