#231 - Die Wahrheit über Sales: das beste Produkt verliert

Willkommen zur Launch Folge des Software Sales Formula Podcasts! Hier erfährst du, wie du im IT und Software Vertrieb systematisch erfolgreicher wirst. Wir sprechen über bewährte Frameworks wie MEDDICC und SPIN, die größten Trends im Vertrieb und warum Bauchgefühl im modernen Software Sales nicht mehr ausreicht.

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Timestamps:

(00:00) – Einführung und Ziel der Episode (01:00) – Das Rebranding: Vom Deal-Podcast zur Software Sales Formula (03:00) – Warum Vertrieb nicht länger auf Bauchgefühl basieren darf (05:00) – Persönliche Geschichte: Vom Kommunismus zum Kapitalismus (07:00) – Was macht gute Sales-Teams aus? (09:00) – Die Rolle von MEDIC und anderen Sales-Frameworks (12:00) – Herausforderungen im modernen Software-Vertrieb (15:00) – Trends und Probleme im Sales-Prozess (18:00) – Kritik an Fake-Gurus und der Fokus auf echte Systeme (22:00) – Warum Sales mehr als nur ein Job ist