PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb Discovery Dialog mit Stephanie Biebel (107)
Podcast ohne Tim? Geht doch gar nicht. Und doch ist es passiert - Weltpremiere.
Qualification und Discovery sind Kernelemente für den erfolgreichen B2B Vertrieb.
Dies gilt für Start-Ups, genauso wie für Anbieter im Enterprise Bereich.
Aber gibt es da eigentlich Unterschiede?
Genau dieser Frage habe ich mich mit @Stephanie Biebel in der neuen Folge des @Sales Excellence Podcast gewidmet.
Stephanie teilt zudem ihren ganz persönlichen Blick auf Qualification und Discovery. Gibt es da überhaupt einen Unterschied?
Geht Discovery eigentlich nur mit dem Kunden im Dialog oder kann das auch alleine funktionieren?
Und weil es immer gut kommt haben wir auch über die größten Discovery F*ck Ups von Stephanie gesprochen und warum es gute Gründe für ihre SUGA(AR)R! Methodik gibt.
➡️ Stephanie Biebel auf LinkedIn
Hat mega Spaß gemacht - das nächste Mal dann wieder zusammen mit Tim 😃.
💌 Discovery E-Mail Kurs: https://m.serockstars.com/DojoKurs
🔗 Alle anderen Links: https://paths.to/presales
👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim