How I met my money
#43 Wie du Entscheidungen beeinflussen kannst: Das Ankerprinzip
Jun 20, 2021
Svitlana Kalitsun, Verhandlungstrainerin bei "The Negotiation Academy" und Expertin für Verhandlungsstrategien, teilt ihr Wissen über das Ankerprinzip. Sie erklärt, wie die erste genannte Zahl die Wahrnehmung in Gehaltsverhandlungen beeinflusst. Humor und Smalltalk sind entscheidend für eine entspannte Atmosphäre. Zudem gibt sie hilfreiche Tipps zur Vorbereitung, um Gespräche objektiv zu gestalten. Emotionale Intelligenz und persönliche Beziehungen werden als Schlüssel zum Verhandlungserfolg hervorgehoben.
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Quick takeaways
- Eine gründliche Vorbereitung und das Verständnis der Interessen beider Parteien sind entscheidend für erfolgreiches Verhandeln.
- Der Ankereffekt beeinflusst Verhandlungen erheblich, wobei die erste genannte Zahl die Wahrnehmung von Fairness prägt.
Deep dives
Die Bedeutung der Vorbereitung auf Verhandlungen
Eine gründliche Vorbereitung ist entscheidend für den Erfolg in Verhandlungen. Es wird betont, dass Verhandler ihre Interessen und Ziele im Voraus ermitteln sollten, um die bestmögliche Verhandlungsstrategie zu entwickeln. Die Expertin Svetlana Kalizun erläutert, dass man sich auch die Beweggründe und Erwartungen der anderen Partei anschauen sollte, bevor man in die Verhandlung eintritt. Die sorgfältige Planung hilft, den Verhandlungsprozess zu stärken und Missverständnisse zu vermeiden.
