Shifter Karen Dolva har solgt til offentlig sektor i ti år: Her er hennes tre oppfordringer til politikerne
8 snips
Sep 3, 2025 
Karen Dolva er seriegründer og tidligere daglig leder av No Isolation, med ti års erfaring i salg til offentlig sektor. Hun deler sine erfaringer med å selge teknologi til kommuner, særlig utfordringene i skolemarkedet. Dolva mener Norge bør se til Storbritannia, Tyskland og Nederland for inspirasjon til å forbedre samarbeidet mellom oppstartsselskaper og offentlig sektor. Hun diskuterer også behovet for en mer sentralisert tilnærming til offentlige innkjøp og hvordan dette kan styrke innovasjon og rettferdig ressursfordeling.
AI Snips
Chapters
Transcript
Episode notes
Utenlandsreise reddet selskapet
- No Isolation solgte telepresence-roboter til skoler og møtte 357 kommuner med liten kjøpekraft og begrenset evalueringskompetanse.
- Selskapet måtte tidlig gå internasjonalt (Sverige, Nederland, England) for å overleve fordi hjemmemarkedet ikke ga nok fart.
Sentraliser sikkerhetsvurderinger
- Karen Dolva mener hovedproblemet er mangel på sentralisert kompetanse på innkjøp og implementering i kommunene.
- Hun påpeker at sertifiseringer som ISO burde kunne sentraliseres slik at kommuner slipper å gjøre egne sikkerhetsvurderinger hver gang.
Storbritannia ga nasjonal pilot
- I 2018 fikk No Isolation en toårig nasjonal pilot fra det britiske Department for Education som ga både ressurser og en uavhengig evaluering.
- Den britiske piloten førte til en rapport som la et beslutningsgrunnlag for skoler uten at departementet tvang kjøp lokalt.