#628 Ist dein Vertrieb eine Black Box?

So viele Sales Teams fliegen vollkommen blind….

Dort ist Vertrieb eine #Blackbox: Man sieht nur, was rein geht und was rauskommt.

Was in der Box, im Vertrieb, tatsächlich passiert, funktioniert oder schief geht, bleibt verborgen.

Solange die Ergebnisse einigermaßen stimmen, mag das noch hinnehmbar sein.

Aber sobald die Umsätze fallen und Ziel immer wieder verfehlt werden ist der BlackBox Ansatz verheerend.

Es ist wie bei einer Wasserleitung: Vorne kommt jede Menge frisches Quellwasser rein aber am Endpunkt kommen nur noch Tropfen aus der Pipeline.

Jeder würde sich jetzt fragen, wo das Wasser verloren geht. 

Im Vertrieb ist es anders:

Wenn das Ergebnis nicht stimmt, dann liegt es nicht am Prozess sondern am Wetter, der Konjunktur, dem bösen Wettbewerb, zu hohen Preisen usw.

Wie kommst du weg von der #SalesBlackBox hin zu einer transparenten und wohl geschmierten Maschine?

Kennst Du die wichtigsten Kennzahlen und Ampeln in deinem Vertriebsprozess?

🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt VertriebsFunk Episode 628 - Der einfachste Weg zum Neukunden ist…

Ausgewählte Links zu dieser Episode

📌 Strategischer Vertriebsaufbau: Mit diesen Büchern klappt’s – Vertriebsbibliothek

https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/vertriebsbibliothek-6/

📌 Black Box (Systemtheorie): https://de.wikipedia.org/wiki/Black_Box_(Systemtheorie)

 

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Personen in dieser Episode

👤 Christopher Funk bei LinkedIn

 

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